승리의 기술 - 스티브잡스가 이용한 우위전략

 

설득법에 관하여 읽은 첫 책

표지가 강렬하고 설득에 관한 스콧 애덤스의 글이 궁금해서 읽었다.

앞선 포스팅에서 언급했었다. 

https://what-am-i.tistory.com/52

열정은 쓰레기다 - 성공의 재료[설득력](3)

 

 

평점 : 4.2점 / 5점

 

 

 

 

 

 

먼저 이 책을 읽기전에 나에게 트럼프는 트위터에 막말하는 미국 전 대통령이었다. 

우리나라는 국회의원들이 트위터를 사용하지도 않고 대부분 국민과 소통하지않는것에 반하여

그는 민감한 말들을 올리는 것을 신기하다고 생각했다.

 

 

 

책의 저자는 트럼프를 설득의 대가 라고 말하고 시작한다.

그가 대선에서 이기기위해 어떤 심리적 설득을 사용했는지 설명한다. 

 

 

 

먼저 심리적 설득을 설명하기위해 인간은 비합리적이고 현실의 본질을 이해할수없다는 것을 전제로 한다. 

우리의 뇌는 현실을 인지하도록 진화한것이 아니라 각기 다른 영화가 돌아가며,

개인이 가지고 있는 필터는 행복을 가져다주고, 예측을 잘 해내는지가 중요한것이다. 

우리는 확증 편향과 인지 부조화를 통해 같은 현실을 보더라도 각자 다른 영화를 머릿속에서 만들어낸다!

 

 

물론 나는 지금껏 읽은 뇌, 심리학 책을 통해 알고있었지만 처음 관련 책을 보는 독자들은 헛웃음 칠수도있을것이다. 

일단 이런 전제로 책은 시작한다.

 

 

1. 시각은 오감중 가장 강력한 설득력을 가진다. 

2. 스스로를 승자로 포장하라.

3. 상대방이 관대하게 나오기를 바란다면, 관련이 없더라도 관대함이 주제인 이야기를 꺼내 사전 작업을 하라

4. 단순하고 명쾌한 답을 내놓아라. 그것이 틀렸거나 정확하지 않더라도 더 매력을 느낄것이다.

5. 우위 전략이용 

<나머지 26가지 설득방법은 책을 통해 확인>

 

 

 

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31가지의 설득에서 우위를 차지할수있는 방법을 알려준다. 

내가 가장 인상깊었던 설득 전략은 우위 전략이다.

 

 

우위전략 : 

세부사항을 논쟁에서 배제하고 불일치가 일어날 수 없는 우위 단계로 올라서는 것

 

아이폰 4에서 결함이 있었다. 

그 결함 관련 언론 간담회에서 스티브 잡스는 

"우리는 완벽하지 않다. 휴대전화는 완벽하지 않다.  모두 아는 사실이다." 라고 말했다.

아이폰에서 발생한 문제를 '모든 스마트폰'은 문제가 있다는 맥락으로 바꾼 것이다. 

논갱의 단계를 높여 맥락을 바꾸는 동시에 누구나 인정하는 진실으로 끌어올렸다. 

 

 

 

스티브 잡스

 

 

 

 

나는 미국의 정치에 대해서 잘 모른다. 저자는 트럼프의 당선과정에서 발생한 스캔들 하나하나 분석하였는데 

잘 모르는 사건 & 인물이라서 이해가 안될때가 있었다. 그러나 설득의 관점에서 실천해볼만한 것들이 많았다. 

이 책을 시작으로 설득에 첫발을 내딛고 설득의 전문가가 되고싶다.

 

 

 

 

 

참조A,B를 통해 글을 잘쓰는 법과 설득 관련 추천도서를 적어두었다. 

차근 차근 읽어봐야겠다. 추천도서가 궁금하다면 댓글 달아주세요

http://www.yes24.com/Product/Goods/70812839?OzSrank=1 

설득의 심리학 1 (리커버 에디션) - YES24

일단 로버트 치알디니의 책이 추천도서에 있다.

설득분야에서 세계적으로 유명한 책으로 다음 설득 책은 이 책으로 정했다. 

 

 

 

 

 

이 책은 밀리의 서재로 읽었다.

처음 전자책을 이용했는데 생각보다 편하고 눈도 아프지않았다. 

언제 어디서나 읽을수있어서 편했다.  그리고 나는 책을 읽을때 다음에 볼수있도록 중요한 부분을 패드에 적어놓는데

그럴 필요없이 하이라이트 기능이 있고 이것들을 검색으로 찾아볼수있으며 모아볼수있다는 것이 큰 장점이다. 

계속 이용할예정이다!

 

 

 

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